• Ua
  • Ru
  • En
  • 09 Грудня 2019

    What Do Smart Early-Stage Investors Look for in a Startup?

    Wtech спільно c EO Business Incubators провели лекцію в Coworking Platforma c Чарльзом Уайтхед. Чарльз є співзасновником EO Business Incubators в Україні, яку підтримує Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України».

    На численні прохання ділимося з вами всієї важливою інформацією з минулого виступу Чарльза. Дякуємо учасниці Wtech – Наталії Роговій за надання аналізу зустрічі і отримання цікавих інсайтів!

    Пошук інвестицій, спілкування з інвесторами, підготовка презентацій, публічний виступ. Як багато часу ми на це вбиваємо! Для європейських інвесторів – один формат, для американських – інший, для локальних – теж інший. Ми наближаємося до ідеалу, залишилося тільки внести коригування в презентацію, виступ, наближається мить тріумфу … але знову не те, не так. Знайоме?

    Part 1. Що сприймають і цінують інвестори там
    1. Communicate the value
    Доносте цінності, говоріть про цінності, факти, цифри, гіпотези – в контексті цінностей. Бізнес – це про Additional Value.
    2. Інвестори не будуть за вас робити ВАШУ домашню роботу (ринок, конкуренти, існуючі рішення, законодавче регулювання, ви повинні знати більше, ніж інвестор)
    3. У презентації ви завжди ПРОДАЄТЕ. Задумайтесь, що саме ви продаєте.
    Продукт – інвестор, можливо ваша цільова аудиторія, але про цю операцію ви мрієте?
    Рішення? Для інвестора? Див. вище
    Стартап? Стартапи часто роблять pivot і це нормально. Тобто ви сьогодні продаєте один стартап, а завтра зробите pivot. Можливість збагатиться інвестору? Щось у цьому є. Але як же інвестори вкладають гроші в стартапи, які кілька років поспіль не можуть вийти в прибуток, наприклад, Uber?
    4. Інвесторів більше цікавить, що ви зробите з технологією, який бізнес побудуєте, ніж складність самої технології.
    5. Що ж важливо, дуже важливо, мега важливо в презентації для інвестора?
    Що ми продаємо інвестору? У що ми залучаємо інвестора? Чому інвестор реагує на один проект і ігнорує інший?
    На багатьох українських заходах це обговорюється, багато українських менторів про це говорять.
    Так, так і ще раз так.

    Part 2. TEAM
    • 3 skills from Charles Whitehead
    To talk in English to investors. A team member who has good enough English
    Operations
    A person who is responsible for production (hardware startups), development (software startups), talk to customers.
    Tech people with English.
    They will explain tech people from investor’s side what your team is doing in terms of technologies.
    • You should answer the question about team members.
    What does each person bring to the startup?
    • You sell your team
    YES. Energetic and enthusiastic, be focused.
    NO Part-time jobs
    You have to be 100% involved in your startup.
    • IP
    It’s very important for investors.
    Важлива не тільки наявність, а й правильне оформлення. Все, що робить команда для стартапу, має належати стартапу. І це належним чином оформлені документи: договори з працівниками, договори з підрядниками, захист патенту!
    • Your ambitions
    Коли один стартап просить 25К, а інший 250К в який з стартапів ви б вклали гроші?
    Чак говорив про те, що ризики для інвестора в обох випадках однакові, а премія за ризик у більш амбітного проекту – вище. Інакше кажучи, проект, який просить 25К – схожий на того, хто просить милостиню на прожиток, а проект 250К – має бізнес амбіції.
    Попередження! Обережно з цим у використанні. Важлива міра! Відсутність амбіцій і необгрунтовані амбіції – це крайнощі, які не сприймають інвестори. Але у кожного своя міра і своя філософія.

    Рекомендація від Наталії:
    Сума інвестицій повинна бути достатньою для виходу проекту на новий рівень.
    Загальна сума може бути, наприклад 500К, але конкретному інвестору ви можете пропонувати вкласти 100К, зібрати пул інвесторів і закрити операцію, не втратити інвестора, у якого 100К.

    Part 3. VALUEATION
    Оцінка стартапа. Як оцінити стартап?
    Convertible Note – вам на допомогу.
    Даний фінансовий інструмент дає можливість вирішити протиріччя: оцінювати ще нічого, але треба оцінити. Відстрочка питання і є рішення.