fbpx
  • Ua
  • Ru
  • En
  • 09 декабря 2019

    What Do Smart Early-Stage Investors Look for in a Startup?

    Wtech совместно c EO Business Incubators провели лекцию в Coworking Platforma c Чарльзом Уайтхедом. Чарльз является сооснователем EO Business Incubators в Украине, которую поддерживает Программа USAID «Конкурентоспособная экономика Украины».

    По многочисленным просьбам делимся с вами всей важной информацией с прошедшего выступления Чарльза.
    Благодарим участницу Wtech — Наталью Роговую за предоставление анализа встречи и получение интересных инсайтов!

    Поиск инвестиций, общение с инвесторами, подготовка презентаций, публичное выступление.
    Как много времени мы на это убиваем! Для европейских инвесторов – один формат, для американских – другой, для локальных – иной.
    Мы приближаемся к идеалу, осталось только внести корректировки в презентацию, выступление, близится миг триумфа… но снова не то, не так.
    Знакомо?

    Part 1. Что воспринимают и ценят инвесторы там
    1. Communicate the value
    Доносите ценности, говорите о ценностях, факты, цифры, гипотезы – в контексте ценностей. Бизнес – это об Additional Value.
    2. Инвесторы не будут за вас делать ВАШУ домашнюю работу (рынок, конкуренты, существующие решения, законодательное регулирование, вы должны знать больше, чем инвестор)
    3. В презентации вы всегда ПРОДАЕТЕ. Задумайтесь, что именно вы продаете.
    Продукт – инвестор, возможно ваша целевая аудитория, но об этой сделке вы мечтаете?
    Решение? Для инвестора? См. выше
    Стартап? Стартапы часто делают pivot и это нормально. Т.е. вы сегодня продаете один стартап, а завтра сделаете pivot.
    Возможность обогатится инвестору?  Что-то в этом есть. Но как же инвесторы вкладывают деньги в стартапы, которые несколько лет подряд не могут выйти в прибыль, например, Uber?
    4. Инвесторов больше интересует, что вы сделаете с технологией, какой бизнес построите, чем сложность самой технологии
    5. Что же важно, очень важно, мега важно в презентации для инвестора?
    Что мы продаем инвестору? Во что мы вовлекаем инвестора? Почему инвестор реагирует на один проект и игнорирует другой?
    На многих украинских мероприятиях это обсуждается, многие украинские менторы об этом говорят.
    Да, да и еще раз да.

    Part 2. TEAM
    • 3 skills from Charles Whitehead
    To talk in English to investors. A team member who has good enough English
    Operations
    A person who is responsible for production (hardware startups), development (software startups), talk to customers.
    Tech people with English.
    They will explain tech people from investor’s side what your team is doing in terms of technologies.
    • You should answer the question about team members.
    What does each person bring to the startup?
    • You sell your team
    YES. Energetic and enthusiastic, be focused.
    NO Part-time jobs
    You have to be 100% involved in your startup.
    • IP
    It’s very important for investors.
    Важно не только наличие, а и правильное оформление. Все, что делает команда для стартапа, должно принадлежать стартапу. И это надлежащим образом оформленные документы: договора с сотрудниками, договора с подрядчиками, защита патента!
    • Your ambitions
    Когда один стартап просит 25К, а другой 250К в какой из стартапов вы бы вложили деньги?
    Чак говорил о том, что риски для инвестора в обоих случаях одинаковы, а премия за риск у более амбициозного проекта – выше.
    Переведу на русский. Проект, который просит 25К – похож на того, кто просит подаяния на пропитания, а проект 250К – имеет бизнес амбиции.
    Предупреждение! Аккуратно с этим в использовании. Важна мера! Отсутствие амбиций и необоснованные амбиции – это крайности, которые не воспринимают инвесторы. Но у каждого своя мера и своя философия.

    Рекомендация от Натальи:
    Сумма инвестиций должна быть достаточной для выхода проекта на новый уровень.
    Общая сумма может быть, например 500К, но конкретному инвестору вы можете предлагать вложить 100К, собрать пул инвесторов и закрыть сделку, не потерять инвестора, у которого 100К.

    Part 3. VALUEATION
    Оценка стартапа. Как оценить стартап?
    Convertible Note – вам в помощь.
    Данный финансовый инструмент дает возможность решить противоречие: оценивать еще нечего, но надо оценить. Отсрочка вопроса и есть решение.